财务软件行业渠道开发如何做（财务软件推广方法）
小编在文章中要给大家解读的是财务软件行业渠道开发如何做，针对使用财务软件的会计朋友介绍了财务软件推广方法的相关内容，希望对您有帮助。
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如果我是一个财务软件销售人员,会如何做市场
首先就要要先了解你的市场！如果是新入行的，可以跟老销售一起去学习跑单，跑上两个或是三个单后，再独立去做自己的客户。对于软件的销售，有以下几点你可以借鉴一下：
1、了解你自己的产品（产品定位、目标市场、样板客户等等）。
2、了解此软件的销售流程，与上级主管多沟通交流，多汇报、多请示。
3、项目的三树很重要：架构树、关系树、决策树。
4、对于跟单，每个人都有每个人的特长，在公司内部拜师，取长补短！
5、另外，对于业务人员来讲，最关键的就是勤奋，多去见客户，多去听客户的需求、多去听客户的“心声”。******
以上几点希望能帮到你！
软件渠道怎么做
一 卖软件最需要关注什么？ 首先财务软件行业渠道开发如何做，一定关注用户需求财务软件行业渠道开发如何做，把需求提炼成概念，把概念转为产品。和硬件渠道面对用户不同，他们喜欢讲我财务软件行业渠道开发如何做的产品如何如何好，而软件销售是分析用户有什么需求，产品能满足他的需求。用户对软件产品的需求是复杂的，但他的感觉往往是模糊的感性的，要把这些模糊的东西总结成概念，一套理念，然后告诉用户软件产品能满足他的哪些需求，是有用的。 第二，要关注过程，这是最容易被忽视的。卖软件尤其卖行业软件不能卖完就完了，要关注用户使用软件的全过程。在使用过程中经常有意想不到的创新出现，这是产品增值的源泉之一。 2、在运转速度上，硬件渠道追求快速运转，货来了赶紧卖出去再卖下一批，虽然利润薄但只要周转快就能积累财富。但做软件渠道却要求更多的耐心，要说服用户明确软件价值，要和硬件区分开来。培养用户软件意识比较重要，用软件就是用信息化手段来工作，不是用电脑工作。 其次，对用户的需求把握到卖出产品直至后期服务，都不能求快，而是要把每一个用户都服务好，以后升级服务维修等等都是利润的来源。利润不是靠快速运转得来的，是靠良好服务连续赢得客户的定单赚来的。 3、在未来的发展前景上，硬件渠道更喜欢规模的扩张，量走得越大越好。而软件渠道关注能粘住几个用户。软件用户忠诚度是非常高的，一旦使用，除非软件产品特别差，一般都不愿更换。用户是跟着产品走的，因此粘住用户就会有源源不断的需求。作深做专是软件渠道追求的目标。积累经验和技术实力后，软件渠道发展方向有两条路：要么做自有品牌，要么做专业的分销商。 4、 最重要的一点，软件渠道比硬件渠道更能为产品增值。渠道接触用户机会多，根据用户需求进行进行二次开发。供应商开发的产品预留接口，就能为渠道留出增值空间。同时也由于产品灵活性，大家都愿意在平台上进行二次开发，这也促进了平台的销售，这是硬件渠道所不能做到的。 三 挑选什么样的公司做二级渠道？ 联想软件今年为推广传奇数字校园采用区域增值代理的渠道结构，区域总代理都面临挑选下级渠道的问题，有两种类型的公司可以选择：一是集成商，主要接信息系统的工程，但这种公司更看重硬件的建设，而且他们可接的整个信息系统项目越来越少。第二，最好是选择做应用的公司。他们选择的客户范围更宽，解决已有网络框架的学校如何用起来的问题。其实很多集成商在接手项目后，自己也是把硬件、布线、应用几方面分开做的，专做应用的公司已经出现而且越来越多。 其次重要的是和他们一起做好第一单，以后日常客户维护是最终渠道来做的，所以和他们一起做第一单非常重要，相当于树一个样板，有了参照系统，其余就好做了。 而作为区域总代理，自身要不断总结出用户需求的亮点来吸引用户，要做到对用户的需求比用户还清楚。在整体上做好理念支持。对大客户的公关靠的也是不断推陈出新的理念。 对渠道建设有着清晰的思路，传奇渠道建设工作正在有条不紊地进行着。
如何快速发展软件渠道分销商等！！？
第一， 树立市场服务意识，并积极付出实践。
1、随着规模的不断扩大，更多的向周边市场及二、三级市场渗透。作为分销商，不仅供货到门店，更重要的是与组织架构实现对接，不断的下沉。充分发挥经销商的区域物流配送优势，提高订单满足率和及时送货率。
2、积极参与所覆盖市场的营销策划，将促销政策落到实处。针对不同时间段、不同群体，经过充分的市场调研之后，有的放矢地推出差异化营销活动，以满足不同地区不同消费者的喜好。
3、注重市场信息的收集、整理和分析。
第二，提升分销服务能力，竞争中立于不败之地。
1、组织能力。加强自身组织架构建设，完善公司治理结构。
2、人力资源能力。加强管理团队、业务骨干、促销队伍的建设，从招聘、培训到绩效考核，充分发挥人员经营管理的积极性，跟上业务发展的需要。同时通过工作环境留人、待遇留人、情感留人，加强企业人才梯队建设。
3、系统管理能力。利用ERP信息管理系统，掌握市场第一手资料，加强分销商进销存管理，提升生意的分析和管理能力。
4、财务风险控制能力。随着经营规模不断扩大，资金投入和占用不断增加，所以在应收账款、库存的沉淀都会给分销商带来较大的风险，需要经常做好财务风险控制，加快资金周转速度，合理的管理应收和库存的占用。
5、配送服务能力。分销商在区域内建立一定的配送网络，提升配送服务，是分销商最基本的职能。只有将分销的品牌及时准确地送达终端客户，才能有效地提升销售。
第三、加强分销商的渠道建设。零售终端渠道的服务，二级分销商的建设，非主流渠道的商超覆盖，是分销商渠道建设的重要组成部分。所以，持续加强渠道建设，精耕细作，真正做到“我的地盘我做主”。
随着发展的规模越来越大，营销资源也要随之下沉，这样直接导致我们的成本越来越高，对资金的要求量也越来越大。这就对分销商如何实施精细化管理、如何有效提升盈利能力、如何能够更灵活有效地掌控渠道等，都提出了相对较高的要求。
业务人员能力提升的问题,怎样有效培训一线销售队伍,如何把促销等想法落实到每一个终端门店，使产品与消费者跟近一些等。这样的基础性工作仍要不断地求新求变。
分销商这种角色在商业环境中的价值毋庸置疑。只要我们切实转变服务意识，履行服务职责，与品牌一起，在区域内携手合作，就有机会做强做大，分销商的价值才能得到体现，分销商的角色才不可替代!
做财税软件面对b端客户怎么开发
b端客户开发办法如下：
20%客户贡献了80%的销售，B端客户本身客户数量规模就不大，一旦其中的20%客户流失，可能导致用户或收入增长停滞甚至倒退。所以，如何更好地服务好于不同性质的客户，特别是20%的关键用户，精细化运营即客户分级管理对于提升运营效率与效果就显得尤为重要了。通常，客户分级管理，目的当然是最大程度挖掘客户价值，为企业创造利润。B端的销售额由几个因素决定：客户量，购买量，复购量。销售额=新增客户量*转化率*购买量+存量客户*留存率*复购量
不同的阶段，运营的侧重点也有所不同：例如，通常软件客户会经历需求-合同-交付-运维-复购/流失几个阶段，也就是所谓的漏斗转化流程。运营要做的，就是尽可能接触多的需求客户，通过有效的销售策略帮助销售赢得客户签订合同，交付满意的产品及服务，稳定高效的运维服务，提升客户复购率，减少流失率。
关于财务软件行业渠道开发如何做和财务软件推广方法的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？您可在下方评论，小编会随时解答您财务软件相关问题。
