销售财务软件的精准客户是哪些（财务公司精准获客）
今天给各位分享销售财务软件的精准客户是哪些的知识，其中也会对财务公司精准获客进行解释，您可以查阅一下是否能够解决你现在面临的问题，也可直接咨询在线客服！
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好销售不会告诉你，【精准客户】才是签约法宝
【Zhao Wu的笔记】
我是怎么成为 Top Sales 的？第一个是客户源头，精准客户决定了最后的结果。第二点是工作效率，你的有效拜访过程、拜访的结果是什么。第三点是 close 的能力，我可以做到快速签约。
首先我们来理解一下精准客户和陌拜客户它们的差距有多大？我在做精准客户的时候，我一个月拜访了三四十家客户，能签个六七单，别人一个月签个一两单，甚至三个月签一单，就很多人来问说，到底什么是精准客户？到底要符合哪些条件，他才是精准客户？
第一：有需求
有些人说，我没有见到客户之前，我怎么知道他有需求呢？
你怎么知道客户有需求？
我们筛选客户的途径是电话、网上或者直接在 CRM 系统里去找到曾经有同事拜访过的客户，不管是从哪一种方式去了解客户的需求，你要把这件事情当成头等的大事去了解。
他为什么有需求？他哪里有需求？他是不是用了同行的产品用得不好，他有需求？他是不是现在还没用，他听到朋友说这个东西好，他想来了解？或者说你就直接打电话，你在跟他尝试沟通的过程中了解一下。如果你了解到了，他没有需求，那么你就根本不需要去上门去。如果你了解的，比如说要换，他就是有需求了。
什么叫没有需求呢？没有需求是：他说，「不好意思，我们已经有了。」
如果你找的那个人没有了解到真实的需求，你就找他身边其他的人了解需求，如果最后了解完以后觉得他是没需求，那就放手，不是天下所有的客户都是你的客户。
需求的定义是他想换、他想了解、他想要做这件事
这是有需求了。不要以为他怎么样，我能用什么方式能让他有需求。除非你的产品真的是对他有极大的价值，他花了 50 万去买那套产品，他在你这花个 100 万，他可以每年节省 50 万或者 100 万，那么性价比非常高。用这个方式可以让他换，是有机会的。如果说你的 50 万创造的价值，跟他 50 万的产品创造的价值是一样的，这个基本上不太有需求。
第二 真 KP
真 KP 就是最终签单、同意、说买你这个产品的那个人。这个人可能是董事长，或者总经理。在做实际的销售过程中，遇到最大的问题是什么？以为副总经理就是 KP 。总经理有时候都不是 KP ，可能他老婆做主。你不知道他老婆在那里做主，很多公司有这种情况发生。他可能同意了，他回去跟他老婆商量一下，老婆说不行，没钱，那完了。而且那个时候，你沉浸在你的世界里，说他是总经理，他怎么可能不是真KP呢？最后可能会出什么问题？他同意了，那个 KP 不同意，他也做不了主。所以一定要找到最终的那个 KP。
第三点是付款能力。付款能力就是这款产品或者这个服务我们要 10 万块钱，你要了解负责的 KP 预算在哪里？如果超出了他的预算，那超出了多少呢？他能接受吗？如果超出的部分他能接受，那 OK 。我们有时候碰到很多的小公司，可能它的钱是挪来挪去的，一会是供应商的钱，一会是要支付还银行的钱等等。那么他们阶段性付款的能力有没有？这是必须要去了解的。比如说我今天签完单，他今天能不能付款？
所以他是否有预算？他是否现在有钱？或者他在什么时间有钱来付款？他能否接受你的这个价格？他是否认知你的这个价值？等等都决定了他最终的付款能力，是从「东」那里把钱挪过来，从供应商那里挪过来，先付给你呢，还是说我要到银行里贷一批款来干这件事情。 这些事情，你把它 check 清楚了，如果他不认可你的价值，他有付款的能力，你要让他认知产品的价值，他就马上变成从不愿付款变成有付款能力了。
比如说，他现在没钱，但是经过你的沟通，他变成了非常认可你的这个产品的价值，此时此刻，他从没有需求变成有需求，认为你的价值能给他创造价值的时候，这个时候他第一优先级是把别的钱挪过来买你这款产品。没有付款能力变成了有付款能力。这是意愿的问题。
最终完全没有付款能力，是他真没钱，或者他公司真没有预算，你 10 万，他就 5 万块钱的预算，SORRY，他说不好意思，我只能选它不能选你。你除非改变他对你产品的认知，他愿意掏他的预算之内的 double 的钱来买你的产品，不然他有付款的能力，没有意愿付款。 很多人可能说，他有钱，他付得起钱。Sorry，人家不认可你的产品，他认可你的竞对。他说你这里要 10 万，人家只要 5 万，为什么我要买你的？功能都差不多，那为什么要买你的？你告诉我啊，你却说不出所以然出来，对不起，他有付款能力，没有付款意愿。
这是我想要讲的付款能力的事情。
我们刚才讲到了精准客户怎么让你销售事半功倍，那我们到底怎么去找到精准客户呢？
这个世界上最好的客户在你的竞对，已经签约了，你把他挖过来、抢过来。什么意思呢？比如说你看你的竞对客户名单，我今天是卖一款 saas 软件的。如果我觉得我的这款 saas 软件比别人好，我们的功能比别人多，我就带着这份自信和信心去找竞对签约的客户，我就撬他的客户。因为这个人是成熟的客户了，他已经在使用这个过程中，他可能有哪里不好，他可能有不满意的地方，就是你的机会。
比如说百度的，他能在百度投广告，就有可能在其他的平台投广告。比如说做培训的，他在这里参加了这个培训，不代表这个人不可以到另外一个老师那里去学习。因为这个人已经有学习的习惯了。
竞对的客户是非常成熟的客户，是很容易变成你的客户的，这是非常精准的客户。
第二个，叫转介绍。我拜访了一个客户，他可能没做，但是他至少有三五好友。 你跟他稍微多聊两句，你获得了对方的认可，虽然没买你的产品，但是他认可你这个人的时候，他就会说：「不好意思，你看今天我也没买你的服务。」「那么，你能不能给我介绍两个朋友？在你的印象中有哪几个朋友对这个事情可能有兴趣？可能有想法？你能不能给我介绍个 2 到 3 个。」
不要介绍多，千万别太贪心，1 到 2 个、2 到 3 个都可以，3 个为上，1 个为下，这时候，你就啰嗦两三句，很诚恳地请求别人给你一些帮助，那么这个时候你的拜访没有成交的客户，就可能很快帮你转介绍新的客户，而且这种客户都非常精准。因为这个老板在他的认知里，他知道那个人有这个想法，就说明已经很有机会，比你在外面大街上去扫街要强很多。
第三点，叫同渠道的推荐客户。打个比方，我的客户群体是 HR，是企业里面的 HR 的 VP 或者说 HR 的 BP，或者说 CPO，那我们就找跟 HR 这几个岗位有过业务往来的那些公司，是专门每天跟他们打交道，那我们就去找这样的公司里面的内部的业务人员或者业务经理，去跟他谈合作。 对他而言是很 easy 的事情。这个你是公司跟公司之间的合作呢，还是个人跟个人之间的合作呢，都可以。
我们都是在这条道上结伴而行，你要去跟这个客户谈，我也要跟这个客户谈，对不对？我们一起资源共享。如果那个客户是他成交的，他会非常了解那个客户有什么需求、他现在是什么情况，这是最容易快速获得最精准的客户的一个源头。
第四点，叫行业前 20 名的客户。不管是他买了还是没买，这些企业、这些客户都是我们的最好的客户。前 20 名有购买力、付款能力，有没有需求，你把它调研清楚，能不能找得到真 KP。他如果还不是你竞对的客户，他可能还没买，就是你的机会，你先把这 20 名的其中找个几家，把它拿下来。这 20 名一搜索行业排名就能搜索出来，这是最好的精准客户。
你也可以说，我就陌拜，可以没关系，如果你愿意接受 1/66 的成功几率的话，如果你每天你跑得累得要死，跑三个月都签不了一单的，这种情况下你还愿意去做那些事情，那就上帝都救不了你。
找到精准客户，让你的销售事半功倍。
总结：有需求、真 KP、有付款能力的客户，就是你的精准客户。
用 4 种方法，可以找到精准客户：
第一，直接挖你竞争对手的客户；
第二，让客户转介绍；
第三，找同一渠道的客户，并肩作战；
第四，行业前 20 名的客户，一定是你的精准客。
如何做好财务软件销售
第一销售财务软件的精准客户是哪些，销售财务软件的精准客户是哪些你的软件要质量过硬
第二，找准市场定位，不同层次的客户有不同的心理价位
第三，任何营销都需要人脉关系和杰出的营销人员
如何能把财务软件推销给客户呢
你好，我以前在财务软件公司工作过（做售后软件、账务相关问题的服务），要做好有针对性的推销财务软件，建议做好以下几点：
第一，要分清客户现在是用财务软件做账还是手工做账，这个一定要调查清楚，这有这样才知道对不同客户进行不同的推销方案；
第二，自己首先要对所推销的财务软件非常熟悉，熟悉的内容主要有：财务软件的安装，用财务软件进行日常的账务操作，软件问题的基本维护。这些有助于你更好的推销软件的性能，也有利于你解决客户的相关疑虑；
第三，还要对所推销的客户会计核算方法有所了解。只有对客户的会计账务有所了解，才能结合自己的软件操作的上的优势对客户进行相关账务操作的讲解。
第四，要让客户知道运用你的财务软件来进行账务处理，能给客户日常操作上带来的方便。这个也很重要，只要减轻客户的工作量，方便与客户，客户才会有购买软件的实际需要。
第五，强有力的售后服务，这个非常重要。单位必须要有专门一个这样的快速运作、有技术能力的部门负责软件的售后工作，解决客户的后顾之忧。
希望有所帮助。
如何销售财务软件
所有的销售都是一样销售财务软件的精准客户是哪些，你必须对你所销售的商品有所销售财务软件的精准客户是哪些了解。在成为销售专家之前销售财务软件的精准客户是哪些，你要做的是先成为一个产品专家。所以，在你从事销售之前，请你对软件的优势，软件的客户对象，软件的功能有哪些，每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决。
做销售之前的准备销售财务软件的精准客户是哪些：
* 心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。
* 仪表：注意你是IT人士，你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。
* 素材：想清楚，客户可能会有什么问题，我们应该怎么解决。（可以听有经验的人讲，可以自己的实践中体检和总结） 步骤一：客户的寻找和挖掘（这是我们每个销售都需要不断积累的东西） 每个销售员都有自己不同的方法，这里列举一些，希望对大家有所启发： - 电话营销。 有技巧的电话营销可以提高效率，对刚进入软件行业的销售员比较适合销售财务软件的精准客户是哪些； - 扫楼，扫市场。 这种方法虽然不聪明，但往往是锻炼新手的好办法，用这种方法锻炼销售员的心态比较好，而且可能会有意想不到的收获。 - 展会中的客户收集。 这样客户比较集中，效率会比较高。考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣。 - 朋友的介绍。 当然需要销售员拥有有资源的朋友，因人而宜。这种方法的成交率会比较高。 - 老客户的介绍。 做了一段时间的软件之后，这种方式事半功倍，效果不错。但是这个需要销售员的积累，真的做好老客户的维护工作。 - 留意正在用盗版的客户。 这样的客户成交会比较快，几乎没有什么培训和服务。
注意：*名片一定要准备充分，最好有点个性，随时记得宣传自己 *保持良好的心态，相信付出终会有回报 *方法很多，找适合自己的。
销售如何找到精准客户
根据你的产品或目标客户群体，首先对适用客户进行性别分类，适用男性还是女性。
然后对适用客户群体进行分类，即适用高端客户，中端客户，还是低端客户。再对客户年龄段分类，即主要瞄准是老年客户，中年客户，青年客户，少年客户，还是幼儿客户。
将位定准之后，有的放矢进行营销，对不同年龄段的客户，还当有不同的营销方式和不同的术语。一般来说，根据物以类聚，人以群分的原理，相同的目标户，生活的环境不会相差很大，可对小区与居住的区域进行甄别，小区也有高中低档之分，这样寻找目标客户就可重点开花，但不能顾此失彼，只是分清轻重缓急，这样必然有助快速找到精准客户。
如何销售财务软件？
第一：销售员要对市场的行情熟悉，每天都抽出一定的时间来研究市场行情，了解竞争对手的优缺点。同时发掘自己产品的优点。
第二：不断的改进自己的谈判话术。为自己量身定制符合自己的开场白、介绍词、结束词。注意一定是适合自己的而不是生冷的满堂灌，要让客户成交首先和他做朋友，什么是销售，做朋友就是销售！做好业务员工作总结，不断的寻找自己的突破口！
第三：销售员需要在短时间内了解客户的基本信息，比如企业的硬件情况、软件情况，员工数量，负责人等等，对不同的客户定制不同的方针。需要了解，客户有没有同等的软件产品，了解企业需不需要你的软件产品，企业如果要合作，那么需要投入多少资金，整个销售过程的决策者是谁。通过以上信息的采集，在根据自己事前准备的自己产品的SWTO,找到自己软件产品的某一项功能非常适合解决客户现存的问题，并清楚的阐述解决此问题的重要性，那么离软件销售成功就很近了。
上述便是关于销售财务软件的精准客户是哪些和财务公司精准获客的全部内容，如果未能够解决您财务软件相关的问题，请咨询右侧在线客服。
