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本文目录一览：

• 1、财务人员工作总结精辟2021简短【5篇】
• 2、我用财务软件记帐还用用笔记帐吗?两中方法有区别吗?
• 3、注册会计师考试学习攻略
• 4、笔记.财务报表分析.第3章
• 5、对于股市初学者，连炒股软件上的很多东西都看不懂，请大家推荐基本适合的书籍
• 6、《价值：我对投资的思考》读书笔记

财务人员工作总结精辟2021简短【5篇】

工作 总结 是对已经完成了的工作及时地作出归纳总结，这能提高我们的效率，年底了，你们知道财务人员工作总结怎么写?下面是我为大家带来的有关财务人员工作总结精辟2021简短【5篇】，希望大家喜欢!

财务人员工作总结【篇1】

20__年即将过去，我先祝贺各位同事在度过愉快丰收的一年和在未来一年中万事顺意!自己在局与中心领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作个小总结。

一、 爱岗敬业 ，坚持原则树立良好的职业道德

在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要新举措的要求，在工作中要能够坚持原则，秉公办事，顾全大局，以新《会计法》为依据。遵纪守法，遵守 财经 纪律。认真履行会计 岗位职责 ，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的工作。服从组织安排，并能按时保质保量完成岗位任务工作。主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好财会业务。对各办公室人员所需报销的单据进行认真审核，为领导把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订整洁符合要求，科目设置准确，帐目清楚，会计报表要准确及时完整定期向领导汇报财务业务执行情况，除按时完成本职工作之外，还能完成临时性工作任务。

二、加强政治学习努力提高自身素质

我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就必须不断的学习，因此把学习放在重要位置，认真学习业务知识和煤矿兼并重组的新形势下的政策，自己无论是在政治思想上还是业务水平方面，有了较大的提高。坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学习活动与业务学习结合起来，并认真做好重点学习笔记。工作中能认真执行有关 财务管理 规定，履行节约，勤俭办公，务实开拓。

三、重视日常财务收支管理

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立建全各项财务制度，财务日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范的制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得局和中心财务财务能够集中财力办公，通过财务室认真落实的执行，收效非常明显。在经费相当紧张的情况下，既保证局和中心一系列政党业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合发展的要求，极大的提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。

四、认真做好年终决算工作

年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等，财务报表是仅反映单位财务状况和收支情况的书面文件，单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度财务收支计划的基础。认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。写出分析，能过分析总结出管理中的 经验 ，提示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平也为领导的决策提供依据。

五、科学调度，厉行节约

本着节约，保证工作需要地原则坚持做到多请示，多汇报，不该报的不报，不该购的不购，充分利用办公现有资源，科学高度，合理调剂，能用则用，能修则修，以最小的支出取得最佳效果。

总之在20__年的工作中，自己在局、中心和科室同志们的艰苦奋斗是分不开的，在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。为我煤炭局、培训中心的建设和发展贡献自己的力量。

财务人员工作总结【篇2】

十月份在公司领导和各位同事的大力支持下，在其他相关人员的用心配合下，我与大家团结奋进，踏实工作，较好地完成各项工作任务。此刻我把这个月来自己的工作、学习等方面的状况做个简要汇报：

一、爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德

在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以《会计法》和《会计基础工作规范》等财务法律法规为准则，遵纪守法，遵守财经纪律;认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能，尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成工作任务;合理合法处理好日常财会业务，对办公室所有需要报销的单据进行认真审核。

为领导审批把好关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报;认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁贴合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完整，定期向领导汇报财会业务执行状况，并能协调好会计中心与各单位之间的关系;在资金预算方面，为提高资金预算的准确性，在实际支付时做到，没有资金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付。除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。

二、完成主要的各项工作

1、及时准确的完成各月记帐、结帐等账务处理工作，粘贴凭证附件，并对各类会计档案，进行了分类、装订、归档，确保财务记录资料完整保存。

2、认真复核现金、银行存款账户余额、收支进度等对帐工作，确保季度、年度决算顺利进行。

3、及时准确地编报会计月报表、季度报表、年终决算报表，并对财务收支状况和资金使用状况进行认真分析和思考，定期向总公司报送汇总。

4、用心参加单位组织的各项会议、业务学习并认真做好学习笔记。

5、 其它 日常事务性工作。

三、加强政治业务学习，努力提高自身素质

我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，职责重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，所以我不断学习，改善其 方法 ，讲求学习效果。认真学习思想、理论、重要思想，并透过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养，使自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。在工作中，认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事，始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

四、对以后的工作要求

总结工作的同时，还充分认识到存在的不足，如：依法理财的观念还有待进一步加强、处理问题不够成熟等。对于以后的工作要求，在做好日常会计核算工作的基础上，继续不断学习业务知识、更新知识、完善自我，使自身的业务潜力不断提高;同时向领导及同事们学习好的财务管理，积累经验，提高自身的综合管理潜力。

用心参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益最大化。最后，我决心再接再厉，在公司领导的正确指导下以及同事们的支持下，不遗余力地作好工作。

财务人员工作总结【篇3】

时间飞逝，20__已过，感谢公司对我的信任，使得我有机会加入__大家庭，公司是一个成长型的企业，在__的正确领导下，公司在一年下来也取得了不错的成绩，虽然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本着洁身自好，恪尽职守，善用其财，无愧其禄的工作观念，踏踏实实的工作。现对今年财务工作进行以下总结。

一、对工作的建议

20__年，就工作中发现的问题，我个人认为：需要把各岗位细分化，职责更明确化，才能更大的提高工作效率。工地成本核算需要大大的加强，才能保证工地能够获取利润。工地的跟踪服务一定要有专人负责，才能有效的保证工地的顺利进行，以及工程款的进度，最后按工期完成验收交尾款。我们要对过去工作中不足的地方进行完善管理，对做得好的我们需要把工作做得更好，加强财务管理，做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

二、工作成就

响应公司工作会议精神，围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，从每一件小事做起，为公司真正的开源节流;财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化，以的人力配置谋取的经济效益。

三、明年的 工作计划

在新的一年里，财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关办法;在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用。

在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各岗位的职责，对应收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度;对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确;其他方面，听从公司领导的工作安排，认真的完成每一项任务。

财务人员工作总结【篇4】

在这一年的时间里，本人认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上也发挥了相应作用，取得了一定的成绩，总结如下：

一、主要工作

1、反映，是财务工作的基本职能之一。财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。我公司财务部已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。

2、核算，这也是财务工作的基本职能。核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等。在成本核算上能够结合我公司特点，在生产成本上，按实际发出原材料计算成本，按先进先出法进行结转，比较适合本公司的生产产品。在工资核算上，采用计件制，有效的加快了生产率和员工的工作绩效。在费用核算上，采取分部门核算，随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用，加强了费用的管理，节省了开支。

3、监督，是财务工作的另一项基本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创造犯错误的氛围。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情;其次是对公司整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。

4、报表，对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析。财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务辅助说明进行分析和评价。

5、管理，是财务工作的一项重要职能。首先是为领导管理和决策提供准确可靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求提供的数据资料;其次是参与公司管理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化建议，大部分已被采纳。

二、其它工作

1、通过__年度一般纳税人年检和工商年检工作。

2、通过__年度税务汇算清激工作，无不合理费用列支。

3、清理盘点公司资产，对原材料报废进行了合理的处理。

三、存在问题

1、有关制度和规定执行力度不够;

2、财务各人员综合素质和业务水平一般;

3、财务部的管理职能没有充分发挥。

4、管理高层对财务知识比较欠缺。

四、解决方法

1、首先确定制度和规定的适用性和可执行性，如有障碍，向执行部门提出，然后坚决执行到底;

2、财务人员设定学习目标，通过考试取得职称和学历，并与绩效挂钩，逐步提高自我;

3、参与管理，参与公司的重大经营决策，来充分发挥财务部的管理职能;

五、几点感想

1、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距;

2、凡事都要付诸热心，相信耐力无所不能;

3、团队协作精神非常重要。

总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与公司共同走向辉煌!

财务人员工作总结【篇5】

今年，是本人在参加财务工作的第二年。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。在一年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将__年的工作做如下简要回顾和总结。今年的财务会计工作总结如下：

一、加强财务会计工作学习，注重提升个人修养

一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对后勤工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动，做好各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德修养。

二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，勤于学习、善于创造、乐于奉献的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;四是不断改进 学习方法 ，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。

二、爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

1、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。由于 教育 系统财务规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾园里的后勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾后勤工作，出色地完成各项工作任务。

2、顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据园内的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全员同志一起做好财务审核和监督工作。

3、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我园会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。

4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了园内教职工的好评。

三、遵纪守法、廉洁自律，树立起财务会计工作者的良好形象

本人作为教育系统的一名财务工作者，具有双重身份。因此，在平时的工作中，既以一名人民教师的标准来要求自己，学习和掌握与幼儿教育有关的教育教学知识，做到教学相长，为人师表。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，树立了幼教教育工作人民教师和财务工作者的良好形象。

四、努力学习，增强业务知识，提高财务会计工作能力

为了能够适应建设现代化文明幼儿园和实现我园会计电算化的目标，__年，本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。

五、在财务会计工作总结之中也存在很多不足，主要表现在

1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。

2、在本职工作上，由于经验和专业水平不足，有很多地方做的不到位，不够熟练。

总之，在财务会计工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。

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我用财务软件记帐还用用笔记帐吗?两中方法有区别吗?

只用财务软件不用手工记账要达到一定的要求而且要到财政部门备案。具体咨询当地财政部门。

注册会计师考试学习攻略

(1)2倍速播放

对于学习时间紧张的注册会计师考试考生，建议听2倍速。一方面能节约时间，100个小时的视频50个小时就学完了;同时老师语速极快，会强迫你集中精力，大脑飞速运转，不易分心走神。

大家对2倍速刚开始都会不习惯，但20来分钟坚持听下来以后，耳朵会自动适应这个语速，大多数人都能正常听懂学习。对于难度较大的科目或知识点，比如会计，可以视自己的实际接受情况随时调整语速，比如调至1.5-1.8倍等。大多数视频软件都有倍速播放功能。

(2)讲义标记。

把注册会计师考试讲义打印出来可当教材使用。听视频课时，建议随手用笔在讲义中做简单标记，区分重难点、易错点。讲义层次分明，便于后期复习。

(3)整理笔记

对于注册会计师考试重理解、复习难度大的科目(如会计、财管、审计)，建议听完一章视频课后，对本章知识点再次快速扫描，对整体框架、重点知识点、难点知识点、易混淆知识点、对比记忆知识点、需背记的公式进行自我理解消化，然后归纳总结整理，记在专门的笔记本上。

亲自整理笔记的过程将巩固、提高、加深你对重难点知识的理解，帮助你真正把考点吃透，以免一做习题处处出错。将六七百页的教材化为一本20多页的笔记本，是把教材由厚变薄，在最后极短的注册会计师考试冲刺时间里，笔记本对于一次考4-6门的同学而言是葵花宝典，也是救星。

一类：会计。难度大、墙裂建议认真归纳总结详细整理笔记。

二类：财管、审计。若有时间尽量挑重难点知识点简要整理笔记;

三类：注册会计师考试税法、经济法、战略。相对简单，可不专门整理笔记。但若时间较充裕，也可挑难点知识点、易混淆知识点、对比记忆知识点(六科通用)进行简要归纳整理总结至笔记本，复习效率更佳。

以上就是小编整理的注册会计师考试学习攻略。祝愿各位考生都能取得好成绩，更多关于注册会计师考试的备考技巧，备考干货，新闻资讯等内容，小编会持续更新。

笔记.财务报表分析.第3章

资产负债表分析的目的，在于了解企业会计对企业财务状况的反映程度，所提供会计信息的质量，据此对企业资产和权益的变动情况以及企业财务状况做出恰当的评价。

功能：提供企业在某一特定时点所拥有的全部资产、负债和股东权益（自有资本）的存量及其结构。

资产=负债+股东权益

作用：有助于管理者了解某一时点上各类资产和负债的规模、结构及其数量对应关系，明确个人和企业受托责任及义务，作出优化结构、降低风险和提高运营效率的判断和决策。

资产表示资金的占用，包括：

负债和股东权益表示资金的来源，包括：

资产负债表的作用：

资产负债表的“四看四分析”：

水平分析，垂直分析，项目分析。

观察企业资产的配置情况，特别关注流动资产和非流动资产的比重，分析时可通过与行业的平均水平或可比企业的资产结构进行比较，对企业资产的流动性和资产风险作出判断，进而对企业资产结构的合理性作出评价。

分析企业资产的变动情况，对企业资产结构的稳定性作出评价，进而对企业资产结构的调整情况作出评价。

案例1：静态角度分析资产构成

阅读不同行业企业（招商银行，四川长虹，粤电力A，用友软件）的资产负债表，分析资产构成差异。

案例2：资产变动合理性

东方电气在2008年固定资产逐季度减少，在建工程逐季度增加。

原因：子公司厂房因地震倒塌。故东方电气计提大额减值准备。

观察资本的构成，衡量企业的财务实力，评价企业的财务风险，同时结合企业的盈利能力和经营风险，评价其资本结构的合理性（看股东权益和负债的比重）。

分析企业资本结构的变动情况，对资本结构的调整情况及对股东收益可能产生的影响作出评价（看股东权益和负债比重的变动）

货币资金是指存在于货币形态的资金，包括库存现金、银行存款和其他货币资金。

企业在取得现金投资、接受现金捐赠、取得银行借款、销售产品后取得货款收入等，会形成货币资金的收入；在购买材料、支付工资支付其他费用、归还借款以及上交税金等，会形成货币支出。

在所有的资产类别中，货币资金具有最高的流动性，但同时，其收益性也最低，通常情况下只能获得银行存款的利息收益。

企业货币资金管理的目标，就是要在现金的流动性和盈利能力之间做出抉择，以使利润最大化或企业价值最大化。即在保证企业的经营效率和效益的前提下，尽可能减少在现金上的投资。

案例：2009年格力电器的货币资金大幅增长。

为维持公司经营活动的正常运转，公司必须保有一定的货币资金余额。

企业持有现金的动机主要有三个：

“货币资金”分析主要是结构分析，即将企业“货币资金”占总资产的比例与同行业平均水平加以比较。若该值显著超过同行业的平均水平，则说明现金过多，企业需要为超额储备的货币资金找一个出路，以优化企业的资产结构。

对于不同行业的公司，合理的货币资金规模会有所差异。

案例：贵州茅台2011年货币资金分析。

案例：金花股份在2002年至2005年长期持有大额的货币资金，同时总负债大幅增加。

分析：公司公告其2.85亿元货币资金被大股东和关联公司占用。

企业货币资金出现问题的典型现象：高现金高负债同时并存。

案例：金地集团的货币资金政策。

分析：提前储备货币资金，为行业复苏做好准备。

应收票据是指企业持有的还没有到期、尚未兑现的票据。应收票据是企业未来收取货款的权利，具有法律上的约束力。

应收票据反映企业持有的商业汇票的票面金额，减去已计提的坏账准备后的净额。

具有较强的变现性，质量较高。

分析注意要点：

关注其可能给企业的财务状况造成的负面影响。

案例：杭钢股份2005年应收票据分析

分析：

应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项。

“应收账款”项目反映企业因销售商品、产品和提供劳务等而应向购买单位收取的各种款项，减去已计提的坏账准备后的净额。

应收账款是一种商业信用。由于应收账款的增加，能够扩大企业的销售，增加企业的盈利，但同时也会增加企业的成本（如资金占用成本、收账成本、坏账成本等）。因此企业应收账款管理的目标，就是要在应收账款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本之间作出权衡，以使企业的利润最大化或企业价值最大化。

应收账款是企业资产方一个非常大的风险点，迅猛增加的应收账款往往预示着业绩风险。

可通过比较分析、结构分析、比率分析来判断应收账款是否过多。

将应收账款的变化与销售收入的变化加以比较。如果应收账款的增长率明显大于销售收入的增长率，则说明应收账款过多。

将企业的应收账款占总资产的比例与同行业其他企业的情况加以比较。如果该值显著超过同行业的一般水平，则往往说明应收账款过多。

将企业的应收账款周转率与同行业其他企业的情况加以比较。如果该值显著低于同行业的一般水平，则往往说明应收账款过多，周转过慢。

此外还要注意坏账准备的计提比率的变化。

案例：夏新电子大幅度变更坏账准备的计提比率，明显不同于行业的平均水平。

分析：

这种做法一般被戏称为“洗大澡”。如果当年经营业绩较差，亏损较多，通过提高各种计提比率，可以使亏损看起来更多，从而为第二年的扭亏为盈提前奠定基础。

账龄分析可进一步判断应收账款的风险。

应收账款的账龄，是指资产负债表中的应收账款从销售实现、产生应收账款之日起，至资产负债表日止所经历的时间，简而言之，就是应收账款停留在企业账簿上的时间。

账龄分析的目的：分析客户所欠账款时间的长短及发生坏帐的可能性。

案例：百大集团账龄结构分析

分析：

该公司期初2-3年应收账款几乎都在期末变成了3年以上应收账款，坏账风险较大。且不同账龄的坏账准备计提率均采用5%是不合理的，账龄高则计提率也应高。2001年，该公司管理层对会计估计做出变更，且全额核销掉账龄在3年以上的应收账款，导致该年减少利润500万元左右。

案例：吉林化工2000年收入上升，利润亏损。

分析：

通过中报可知，企业应收账款大幅度增加，短期借款大幅度增加，可知企业日常经营资金缺口通过短期借款实现，产生了大量借款利息，影响了利润。

案例：蓝田股份2000年应收账款占比极低。该公司辩解其现款结算较多。

分析：销售收入可能虚增，也可能隐瞒了应收账款。

预付款项是指企业按照购货合同的规定，预先支付供应单位的款项。

预付款项一般包括预付的材料和商品采购货款、预付的购货定金、工程建设中的预付工程款等。

案例1：东阿阿胶预付款项的大幅增长

案例2：预付款项的真实性。2012年万福生科预付款项及在建工程数据的真实性值得商榷。

存货是指企业在日常活动中持有的以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料和物料等。

在资产负债表中，“存货”项目反映企业期末在库、在途和在加工中的各项存货的可变现净值，包括各种材料、商品、在产品等。

指向其他企业购买并用于本企业生产经营的所有基本材料。

指正在生产制造过程中的存货，是有待进一步加工的产成品。

指已加工完毕而有待于销售的产品。

存货分析

分析存货的盘存制度对确认存货数量和价值的影响。

存货数量变动是影响资产负债表存货项目的基本因素，企业存货数量的确定主要有两种方法可供选择：定期（实地）盘存法和永续盘存法。

两种不同的存货数量确认方法会造成资产负债表上存货项目的差异，这种差异不是存货数量本身变动引起的，而是存货数量的会计确认方法不同造成的。

存货核算方式的选择对于反映企业的财务状况和经营成果具有直接的影响。我国现行会计准则规定了三种计价方法：先进先出法，个别计价法，加权平均法。

在通货膨胀条件下，不同计价方法的比较

会计准则规定企业采用“成本与可变现净值孰低法”来确定期末存货价值。

当存货的可变现净值下跌至成本以下时，对于可变现净值低于成本的部分，应当计提存货跌价准备。

存货管理的目标，就是要尽力在各种存货持有成本与短缺成本之间做出权衡，以使企业的利润最大化或企业价值最大化。

迅猛增加的存货往往预示着业绩风险。

判断存货是否过多的三个方面：比较分析，结构分析，比率分析

如果存货的增长率明显大于营业收入的增长率，则说明存货过多。

如果企业的存货占总资产的比例显著超过同行业的一般水平，则往往说明存货过多。

如果企业的存货周转率显著低于同行业的一般水平，则往往说明存货过多，周转过慢。

案例：瑞丰光电

分析：数据显示，该公司产品产销率大于100%，产品供不应求，虽然2008年至2010年生产成本和销售价格在下降，但公司公布其2009年的毛利率有4.37%的提高。同时，公司2010年末“存货-产成品”科目同比大幅上涨。说明产成品数量是增长的，这与该公司2010年产销率为109%相矛盾（供不应求，产成品数量应该减少）。由此可见，该公布信息并不真实。

金融资产分类：

对于非金融类企业来说，金融资产多与其主业无关，是非核心资产。因此，来自金融资产的损益，包括公允价值变动损益、投资收益和其他综合收益，多为非经营、非经常性项目，在分析其正常、持续的盈利能力是应当予以剔除。

如果企业持有较多的金融资产，其公允价值发生较大变化时，会加剧净资产的波动。

案例：杉杉股份金融资产公允价值变动对净资产的影响。

对于拥有较多可供出售金融资产的公司，需关注企业是否存在刻意利用可供出售金融资产来调剂利润。

案例：福建水泥利用可供出售金融资产调剂利润。

长期股权投资，是指投资方对被投资单位实施控制、重大影响的权益性投资，以及对其合营企业的权益性投资。

一般情况下，投资方持有被投资方50%以上表决权（股权）的，可判定为控制。

一般情况下，投资方持有被投资方大于等于20%、但小于50%的表决权且不属于合营企业的，可判定为重大影响。

企业与其他合营方一同对被投资单位实施共同控制的企业。

适用情况：投资方能够实施控制的企业或者是子公司（即占股在50%以上）。

适用情况：投资方对合营、联营企业的长期股权投资。

案例：九阳股份的多元化扩张

分析：2011年至2013年长期股权投资增长，但收益下降。

投资性房地产是指为赚取租金或资本增值，或两者兼有而持有的房地产，包括已出租的土地使用权、持有并准备增值后转让的土地使用权、已出租的建筑物。

不同持有目的的房地产对应的科目

通常，持有投资性房地产对于房地产企业来说属于正常经营性活动，形成的租金收入或转让增值收益确认为企业的主营业务收入。

对于非房地产企业来说，持有投资性房地产是与经营性活动相关的其他经营活动，形成的租金收入或转让增值收益确认为企业的其他业务收入。

在进行后续计量时，企业有两种模式可以选择：通常情况下应采用 成本模式 ，只有存在确凿证据表明其公允价值能够持续可靠取得的，才允许采用 公允价值计量模式 。

同一企业只能采用一种模式对所有投资性房地产进行后续计量，不得同时采用两种计量模式，且计量模式一经确定，不得随意变更。成本模式转为公允价值模式的，应作为会计政策变更处理。已采用公允价值模式计量的，不得再转为成本模式。

投资性房地产两种计量模式对比

不同计量模式会对企业利润表和资产负债表产生不同的影响。

案例：因会计准则不同，北辰实业在A股与H股采用不同计量模式

案例：红星美凯龙的投资性房地产采用了公允价值计量模式。如果采用成本模式，账面价值会减少一半以上，净利润也会减少一半以上。

分析：该公司采用公允价值计量模式，显得企业规模更大，资产负债率低，净利润高，有利于获得更高的发行价格。

固定资产是指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的，使用寿命超过一个会计年度的有形资产。

投资项目评估和选择的标准方法即折现现金流量法，某一投资项目的价值等于其净现值，净现值（NetPresentValue，NPV）是项目所有各期的净现金流量的现值之和。

todo:NPV计算公式

NPV用于拒绝-接受决策时的决策标准：如果净现值大于0，则接受该项目；如果净现值小于0，则拒绝该项目。NPV应用于排序决策时的决策标准为：净现值越大越优先。

考虑期权后，项目价值公式为：

项目价值 = NPV + 期权价值

固定资产在规模、配置以及分布等方面与企业战略的吻合程度，会直接影响其盈利性、周转性和变现性。

固定资产的周转性分析：寻找利用率低的固定资产，并尽量减少这种固定资产。

判断结构是否合理的财务指标主要是固定资产占总资产的比重。

固定资产占总资产的比重＝固定资产／总资产

固定资产的构成会因行业不同而呈现不同的结构特征。

案例：招商银行，四川长虹，用友软件，粤电力A的固定资产结构分析。

分析固定资产折旧方法的合理性。

我国现行会计准则规定：企业可以采用年限平均法、工作量法、双倍余额递减法和年数总和法计提折旧。

分析企业固定资产折旧政策的连续性。

分析固定资产预计使用年限和预计净残值确定的合理性。

案例：粤赣高速在2001年使用总工作量法（车流量法）进行折旧。如果采用年限平均法，则当期利润会减少一半。

案例：中国中铁和中国铁建的折旧差异。选用的折旧参数不同，造成了折旧的较大差异。

固定资产的质量评价，主要取决于该资产所能够推动的企业经营活动状况。

高质量的固定资产，应当表现为：

无形资产指企业拥有或控制的、无实物形态的、可辨认的非货币资产。

主要构成：

没有实物形态但具有排他性；

是企业通过转让、购买等有偿取得的，不容易变现的账面价值；

它所提供的未来经济利益具有不确定性；

其潜在经济价值与其账面价值之间没有直接的联系。

无形资产的盈利性分析：其盈利性具有很大的不确定性。属性不同，盈利性也互不相同。

比如，专利权、商标权、著作权、土地使用权、特许经营权有明确的法律保护时间，盈利性更容易判断，而专有技术不受法律保护，其盈利性就不太好确定，同时也容易产生资产泡沫。

无形资产的变现性分析：变现价值存在较大的不确定性。

分析企业无形资产的变现性主要从三个方面考虑：

案例：乐视网的版权费摊销

分析：乐视网的无形资产中，版权费占比90%以上，且采用直线法进行摊销。乐视网购买版权一般是3-7年，分销合同基本是一年一签。此做法涉嫌美化利润。因为越新的影视剧播放量越高，收益也越大。影视剧的收益通常是随着时间逐步减少的。采用直线法进行摊销违背了会计准则中收入和成本相匹配的原则，采用加速摊销法更合理。

案例：中国中冶无形资产减值对利润的影响。

开发支出，就是企业内部研究开发项目的支出，应区分研究阶段支出与开发阶段支出分别进行核算。

研究是指为获得并理解新的科学或技术知识而进行的独创性的有计划调查，例如为获取知识而进行的活动，研究成果或其他知识的应用研究，材料、设备、产品、工序、系统或服务替代品的研究等等。

开发是指在进行商业性生产或使用前，将研究成果或其他知识用于某项计划或设计，以生产出新的或具有实质性改进的材料、装置、产品等，例如生产前或使用前的原型和模型的设计、建造和测试，含新技术的工具、模具等的设计等等。

研究阶段的支出应费用化，计入当期损益（管理费用）。

开发阶段的支出，若符合资本化条件的，可进行资本化处理，计入开发支出，在达到预定可使用状态后，转入无形资产；若不符合资本化条件，则仍应费用化计入当期损益。

难点：

企业在开发阶段的支出资本化的条件：

资本化实际可操作性不强，很大程度上要依赖财务人员的主观判断。然而，要准确划分十分困难。

案例：中科金财2012年开发支出的变化。

分析：2012年之前的开发支出做了费用化处理，2012年开发支出做了资本化处理。反映在财务数据上就是利润增加，有利于提升公司股价。实际上该公司限售股解禁后，该公司董事进行了减持，套现得到现金收入1亿元左右。

案例：恒生电子 vs 科大讯飞

分析：

指企业已经支出，但摊销期限超过1年的各项费用，包括租入固定资产的改良支出及摊销期在1年以上的固定资产大修理支出、股票发行费用等。

案例：湘鄂情的长期待摊费用变相地增加了当期利润结果。

长期待摊费用如果长期居高不下，则需要警惕企业有可能借此操纵利润。

短期借款是企业从银行或其他单位借入的期限在1年以内的各种借款，包括短期流动资金借款、结算借款、票据贴现借款，以及企业借入的借款期在1年或长于1年的一个经营周期以内的新产品试制借款、引进技术借款、进口原材料短期外汇借款等。这些借款都是为了满足日常生产经营的短期需要而举借的，其利息费用作为企业的财务费用，计入当期损益。

生产经营需要，企业负债筹资政策变化。

具体变动的原因：

优点：使用灵活，利率较低，取得程序较为简便。

缺点：短期内要归还，需要保证资产的流动性，以符合一定的流动比率、速动比率要求。

流动比率、速动比率越高，说明企业的短期偿债能力越强，反之较弱。必须结合行业的特点进行分析。行业不同，对比率的要求会不同。

需要防止短期借款用于长期用途，即“短贷长投”。

案例：乐视网2017年半年报短期借款构成方式发生重大变化。质押借款大为增加。

分析：

应付账款是指企业因赊购原材料等物资或接受劳务供应而应付给供应单位的款项。它是由于购进商品或接受劳务等业务发生时间与付款时间不一致造成的。

应付账款规模的适当扩大对企业有好处。一是与短期借款相比，应付账款是无须支付利息的负债，可以说是成本为零的负债；二是与应付票据相比，应付账款的约束相对较软。

应付账款的还款期限一旦被拉长，则往往预示着财务风险。需要警惕：应付账款规模不正常增加的同时，应付账款平均付账期也不正常地延长。

案例：华联超市

分析：连锁超市企业最大的财务特征就是资产负债率较高。

案例：华虹计通涉嫌隐瞒应付账款数据，虚增净资产。

预收款项指的是指企业按照合同规定或交易双方之约定，而向购买单位或接受劳务的单位在未发出商品或提供劳务时预收的款项。

预收款项占负债比例越高的企业,其销售环境越好。因为预收账款作为企业的一项短期资金来源，在企业发送商品或提供劳务前，可以无偿使用；在企业发送商品或提供劳务后立即转入企业的收入。

对于以项目为主的行业,如房地产开发行业,就可以通过分析项目的进度及预收款项的多少来判断未来收入的趋势。

企业的预收款项较多，表明企业的产品或者劳务销售情况良好，市场供不应求。或者由于企业相对于下游客户较为强势，行业形成了先收钱后消费的惯例。比如电信运营商由于行业垄断，长期以来就大量实行先充值、后消费的政策，所以会拥有较多的预收账款。

预收款项作为企业的短期资金来源，在企业发送货物或提供劳务之前可以无偿使用，因此可以说是零成本的资金来源。

案例：万科的预收款项逐年升高，股价也逐年上涨

案例：贵州茅台的预收款项逐年升高，股价也逐年上涨

应交税费是指企业根据在一定时期内取得的营业收入、实现的利润等，按照现行税法规定，采用一定的计税方法计提的应交纳的各种税费。

应交税费包括企业依法交纳的增值税、消费税、营业税、企业所得税、资源税、土地增值税、城市维护建设税、房产税、土地使用税、车船税、教育费附加、矿产资源补偿费、印花税、耕地占用税等税费，以及在上缴国家之前，由企业代收代缴的个人所得税等。

应交税费反映企业应交未交的各种税金和附加费，包括流转税、所得税和各种附加费。应缴税费的变动与企业营业收入、利润的变动相关。

分析时应注意查明企业是否有拖欠国家税款的现象。

IPO公司的报表显示的典型特征：“应交税费”有余额，且IPO前几年“支付税费”小于当年的

“所得税费用”，IPO前一年的“支付税费”大大高于当年的“所得税费用”。

案例：鱼跃医疗的遗留税费问题。

长期借款是指企业向银行或其他金融机构借入的期限在一年以上（不含一年）或超过一年的一个营业周期以上的的各项借款。我国股份制企业的长期借款主要是向金融机构借入的各项长期性借款，如从各专业银行、商业银行取得的贷款；除此之外，还包括向财务公司、投资公司等金融企业借入的款项。

长期借款的利率通常比短期借款高，此外，借款企业还将被银行收取其他费用，如实行周转信贷协定所收取的承诺费、要求借款企业在本银行中保持补偿余额所形成的间接费用等，这些费用都会增加长期借款的成本。数额巨大的长期借款将给企业带来沉重的债务负担，极大地侵蚀企业的利润。

案例：乐视网长期借款的大幅增加。

分析：

乐视网的长期借款是通过质押股权的方式获得的。

质押借款的风险在于质押率，警戒线以及平仓线。

质押率是指股权质押融资的资金和质押物的股权市场价值的比值，即质押资产折价比率。一般主板质押率为55%，中小板为50%，创业板为45%。

履约保障比率 = 质押股票的市值 / 借款金额

警戒线一般设置为履约保障比率的140%~150%。

平仓线一般设置为履约保障比率的120%~130%。

当结果低于警戒线时，借款方必须追加保证品。当低于平仓线时，借款方必须在下一交易日提前购回或追加担保品等履约保障措施，使履约保障比率恢复到警戒线以上。否则出资方就要向交易所提交违约处置申请，经同意后可进行强制平仓。

预计负债是指根据或有事项等相关准则确认的各项预计负债，包括对外提供担保、未决

诉讼、产品质量保证、重组义务以及固定资产和矿区权益弃置义务等产生的预计负债。

预计负债是与或有事项相关的义务，其确认要求同时满足以下三个条件：

可能性判断标准

预计负债的确认具有一定的主观性。

预计负债的确认对企业净利润、资产和负债都会产生影响。

案例：中国远洋

分析：该公司不仅承受了FFA的巨额浮亏，还在年末确认了高额的预计负债。

或有负债指过去的交易或事项形成的潜在义务，其存在须通过未来不确定事项的发生或不发生予以确认；或过去的交易或事项形成的现时义务，履行该义务不是很可能导致经济利益流出企业或该义务的金额不能可靠地计量。

特征：

披露原则：或有负债的披露问题上,一般遵循谨慎原则。极小可能导致经济利益流出企业的或有负债一般不予披露。

股东权益（所有者权益）是指资产扣除负债后由所有者应享的剩余权益，即一个会计主体在一定时期所拥有或可控制的具有未来经济利益资源的净额。它是企业全部资产减去全部负债后的差额，体现企业的产权关系。

资产-负债=股东权益（净资产）

这一等式表达了股东权益的基本含义及计量方法，也表达了股东权益的受偿顺序。

股东权益主要由股本（实收资本）、资本公积、盈余公积和未分配利润四部分组成。

企业有10股股票，每股面值为1元。

资产负债表

企业年末通过经营活动赚取了20元净利润，期末结转利润将会增加股东权益。

资产负债表

股东权益会因发放现金股利及回购股票而减少。

主要是指两个方面：

在股东权益的构成中，股本和资本公积的变化主要来自于企业外部股权资金的投入，留存收益的变化主要来自于内部的留存和利润的分配。如果企业股东权益快速增长，需要从结构上分析其增加是由外部股权资本的投入还是由内部利润的留存积累引起的。

案例：贵州茅台2012年至2017年股东权益的大幅增加。

分析：贵州茅台股东权益快速增长是由内部利润的留存积累（盈余公积和未分配利润）引起的，反映了该公司具有很好的盈利能力。

《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》（财会〔2017〕30号）新增如下内容：

笔记.财务报表分析.第1-2章

笔记.财务报表分析.第4章

对于股市初学者，连炒股软件上的很多东西都看不懂，请大家推荐基本适合的书籍

书很多，个人建议，初学最好先有个广度，然后再去寻找深度。为什么呢，有了广泛笔记好用的财务软件推荐的阅读，下一次再打开一本书，就能知道这个作者要吹什么牛了。

至于证券软件上笔记好用的财务软件推荐你不明白的，自己花几天时间，可以研究透的，笔记好用的财务软件推荐你看到一个不懂的名词，到百度搜索一下就能看到好多详细的解释的。我就是自学的通达信和大智慧经典版软件操作，现在虽不说有多精通，至少操作很得心应手。

我看了很多书，真正有用的大概也就只有几本。书我给你大概分一个类吧。

一、论述技术理论的（趋势技术分析、江恩理论、波浪理论等等）

二、论述基本面和价值投资的（巴菲特有关的、彼德林奇有关的等等）

三、系统化操作方法和操作心得的（吴迪、只铁、青木等等）

四、论述形态理论的

五、论述交易者心理的

六、给你讲一个故事的（股票大作手回忆录等等）

七、狗皮膏药和江湖秘方（看图说话、教你怎么赚钱，呵呵，居然好多人相信）

八、故弄玄虚（居然有些连易经、五行八挂都要用上、唉，成道士炼仙丹了）

其实分简单点就是两种书笔记好用的财务软件推荐：战法，心法。无论你书怎么吹出花来，结果都是要回归对你买入和卖出操作有帮助。但请楼主思考一下，一流的厨师，一流的司机，一流的操刀医生等等，这些人是不是看看书就学好一门技能了哦。

下面是别人总结的国内的一些书，可以参考一下。

点评国内可以读的书

1）《股市操练大全1—8》和《股市操练大全(习题集)》

技术分析的教材，很全面也很细致，因为全部采用沪深股市的实战图表，就显得更为实用。另外，书的编者很有水平，把图表分析做成了许多小题目，可以引领大家思考。

[我在书店看到的，坦率的讲对我来讲没有什么用处，不过我想对一般的投资都还是有些帮助的，这个个人同意！

2）张世国的《股市实战心理》和《股市实战》

或许很多人都不知道有这2本书，但是这2本确实是好书。

虽然已经是老书了，可直到现在，我都没有见过比这两本更好的全面剖析我国股市的书。

想要了解我们股市的方方面面，以及如何参与博弈，我建议看看这2本书。

没有看过，所以不能给出建议！类似的书，我倒有一本大家有时间可以读一下，我觉得他的水平或者认知的深度还是比较高的，就是南宁的陈立辉写的大智慧，股市技术分析决窍。好像是九几年写的，是广东出版社出的，他在某些问题上有了比较深刻的探索，比只铁搞的深多了！

3）青木的《登峰之路》和《青木炒股方略》

其实青木的书不必多说什么，一句话，可以学到好的理念和好的技巧。

青木，是我参加实战后，听一位哈尔滨兴安证券的分析师讲，我问他，你们专业的人都看什么书，他说看战胜庄家！哈哈，就这意思，我就一找好像是青木写的，不过这本书就是到现在我也没有读过，倒是买了一本登峰之路。看了一遍就放起来了。读读也无妨，他在哲学方面的思考我倒是请朋友们注意一下！

4）只铁的几本书

只铁是个饱受争议的人物。对于他的人，我不作评价。他是好人还是坏人，与我无干。我只看他的东西对我有用没用。

其他的不说，如果有人说学了只铁的东西会亏大钱，这我是不同意的。

事实上，就我的知识，国内好像还没有哪个人在书中象只铁那样一再强调资金管理的重要性。

只铁有句话很有意思，大意是这样的：如果交易就是带兵打仗，那么，资金就是我们的兵；打仗要“爱兵如子”，交易时爱护自己的资金，也要象“爱兵如子”那样的珍惜。

而他的书中也一直体现了这个思想，在国内好象是他第一个提出了“试探性仓位”“保护性仓位”“追击性仓位”的概念，以及具体的实战运用。

另外他用了一张“寻宝图”，形象的说明了在不同的阶段应该如何操作，采用什么手法和策略，采用什么仓位和资金管理技术。

还有他提出了只做强势市场的强势股等等一系列理念和原则。

我想，如果是照了上面这些去做，我不敢说可以赚大钱，但是亏大钱是决不可能的。

至于我自己，我整理了只铁的部分东西，再加上我的一些，做了2个系统，在实战中取得了很好的收益。

在交易市场，只有帐户里的钱才是检验一种方法或理论有用没用最好的评测器。

只铁的书和资料很多，重复的也不少

我建议看以下3本：

《短线英雄》

《铁血战记》

《战无不胜》

呵呵，惭愧他的书我基本都买了。虽然不能背下来吧，反正是功夫下的最大的一个吧，在这之前真的没有过的。从公开客观的角度讲，他的书不适合一般的投资者阅读。首先只铁不是一个诚实的人，这点非常重要！一个人的人品不好的话，他就不是一个可以值得信任的人！但是从另一个角度来讲，只铁确实想成功，想成为大的投资家！（如林奇似的人物！）。他也努力过的。结果现在大家想必都知道了。还要说明的一点，只铁在书中所谈的东西，没有他原创的东西！这一点很重要，基本上都是泊来品！

他自己非常爱引用明代王**的“知行合一”。实际上他自己也做不到的。就如同江恩，中国的投资者可能是最崇拜的大理论家，实战家，年近终老的时候，还是一贫如洗，还是把他曾经在市场中赚来的5000万美元又还回了市场！虽然他自己已经在著作中如何强调法则，自律，止损等等！但他自己也是做不到‘知行合一的 ’。（咱们MACD中也有很多江恩迷的，我也只是一家之言）

只铁可取的有以下几点：

（当然这些东西几乎都是从国外经典的书籍中泊来的）

首先强调交易计划！

二是强调了做交易日记，这点本人非常认同！

三是强调了多周期共振！这个在只铁之前没有听说过，也许我是孤陋寡闻吧，呵呵，这个是他比较可取的地方。

他的实战方法现在看起来比较幼稚，什么量比，3日线等等吧。

不建议新手阅读！

5）钟麟《善战者》，《胜战者》，《智战者》

讲K线是从另外一个截然不同的角度进行的。和通常的K线教材不同。

把K线变化和心理变化结合起来了。

我现在对K线的分析有部分源于此。

钟麟的这几本书我是很早就买了，好像少了一本。我只有两本！客观的一点来讲，还是比较实在的，一个湖北（或湖南）的青年，想要在中国的资本市场有所作为，尤其是想在上海扎稳脚根，不过看他后来的表现，做的肯定是比只铁强，因为钟毕竟弄了一个什么投资公司，而且还有了一个什么名字的软件，网上破解版很多的，叫什么名字我忘了。哎现在的记性不行了。

本人现在也做着他当年的梦，希望能够成功，哈哈...

6）唐能通的几本书《短线是银》系列

其中的盘口变化分析和逃顶小技巧实用性不错，建议有选择的看看。

唐老鸦的东西是我入市来最先阅读的，我在没有入市之前就买了短银1-3，完全是成竹在胸了，怎么也比没有准备的交易者强吧，更何况还有唐大师在股文观止的黑马推荐，又给你渔又给你黑马，简直就是一个救世主呀，我在98年就有电脑了，也算比较早的了，那时候就用小猫咪上网，好费哟！我第一个买的股票就是他推荐的太钢不锈！他在股文观止推荐了大约一个月左右，直到股价跌去了40％左右，是他的网站上就突然没有了？呵呵..我还好没有亏损那么多，好像只亏损了 180元左右我就跑了。可是我还天天看它，看它如何走，看唐如何圆！随着自己的不断成熟和受骗吧，慢慢认清了他们的嘴脸。这个唐老鸦比一般写书的还王八蛋，因为他自己做庄，利用自己名声来骗人，前一阵子，我看居然还有认可他，哎，人呢.....

单纯的从书的角度讲，短是典型的看图说话的马后炮。没有任何真知灼见！强烈建议不要阅读！！

类似的还有就是海岛，南征北战，好名字共4本，100多元，买！也是典型的马后炮！那可真是马后炮，他书中现眼的地方可不少的，现在说出来都是笑话了！]

7）鲁正轩《看盘高手》《涨跌停板的奥秘》

吴迪《赢家绝技》《英雄无敌》

这两个人写的还实在！鲁正轩的书还是下了功夫的。有一定的实战意义，但不适合初级的股民阅读！吴迪的著作，个人认为堪称国内中顶尖级的作品！最起码这个人有些真功夫！而且说了一些真话，并且他的3+1可以称为比较完整和系统的理论！当然这两本只要读英雄无敌就可以了。这方面在国内是很少的。但是他有一个问题，一个完整的成功交易实际上包括三个方面，思维，风险管理，技巧。他只是阐述了关于技巧方面的东西。所以这本书只能做为高手的经验集来看待！

另外国内还有一个可以与并肩，那就是短线泰斗和短线诸葛的李金明！感觉上他是个实战家，而且他确实在实战，我曾经跟他电话交流过的。他的书值得一读！

穿杨《盘口内经》

穿杨的东西如果写成著作，显得太单薄了一些，有一些可读性！但不建议阅读有些坛上有许多朋友的文章，都可以与之争辉！

盘子，小楼《短兵相接——决胜超级短线》

铁人 《盘中实时分析技法》《盘后分析技法》

盘子的，我在书店翻过，绝对是鸡肋之作，没有主流观点，这次这个出版社出了一在批关于股票方面的书，基本上都是垃圾！有一次我上他们其中的网站，有一个天天看盘的东西，你猜这哥哥怎么弄的，要有1000分才能看的，他自己才800多分！常上网的朋友应该明白是怎么回事了吧！他可以随便改呀！

铁人的东西，你完全可以自己掌握了，我研究他的贴子，说句实话，我觉得在他的网站，最厉害的应该是华盖。

股乐《K线黄金定律》

这个人好像评价蛮高的，好像不到20元，因为我买书基本上都是邮购的，可是这本书我们当地有，所以看了一下，反正对于我没有任何帮助，好像只有一个主流观点，他是用国债的走势来判断大势的。不算是太好，应该能评上2星吧。呵呵..

只铁的几本书

只铁，我的评价它就是个写手吧，当年可能也曾真的努力过，也实际上做过盘的。结果肯定是失败了，他发现可能写书才能发挥他对市场的看法和梦想吧。这个人一定是读过很多书的，尤其国外的投资方面的书籍的，他的很观点都是泊来主义的。只是在他之前，我们很少在国内读到这方面的东西而已！如果你真正想成为一个成功的交易者，请不要阅读，如果你想成为一个梦想家，请你阅读！

这些书是我国的特色——讲盘口技巧的

有实用性，对进场点位和出局点位可以掌握的更为精确。

另外，对于判断大盘和个股真正的强弱有帮助。

帮助有多大，因人制宜，也要看各人的领悟力和以后用功的程度。

对于交易这个全世界最艰难的行业来讲，如果你想获取大的收益，而不又不付出劳动的话，你肯定会受到市场的报复，那些老手们肯定不会轻易让一个黄毛小子来夺取他们的奶酷。只有你对这个市场越熟悉，你了解的越多，你才可能在这个市场中生存，并且稳定获利！

最好的方式就是学习！

学习又有几种方式，你可以直接用钱在实践中来学习，但是结果可能是你还没有弄明白是怎么回事时，你就已经被老手们消灭掉了。

那么还有一个就是书籍！

前贤曾经讲过许多关于读书方面的名言警句了，

我再强调一点，就是只有读正确的书，才可能掌握正确的知识！

从未济兄列出的书目就可以看出来的，现在的书真是五花八门，中间垃圾不少。而且本人也曾经与几位较有名气的作者交流过的。实际上在中国写书的人，很少是真正交易的人。

在MACD有一位特殊的朋友，也就是雪*吧。想必很多人都很尊重他的，我想说的是，你知道事情的一面而已。事实的真相远非你的想像！

谈一个我个人经验，想必大家从上面的点评中可以看出来，我也曾经读过很多的书。实际上光买的书已经是很多了，读过只能用极多来讲吧，呵呵，有点过了。至少比一般的朋友多一点。

我是一名医生，我在读大学的时候，唯一的爱好就是去书店，省城的书店是很大的，我选择书比较有一套的。我的同学们如果买书的话，都愿意同我前去。因为医学方面的书籍是很贵的，一本书百元左右，那是很正常的，少于三十块的都很少，不像交易方面的书，基本都在25元左右。

就是这样我还是买了很少日后认为是垃圾的书。关于交易方面的书，我要谈一点，因为很多都是在长阳邮购的，你没有看到真书，所以很难甄别的。比如说还买了一个姓常的，写的都是算卦的。tmd这样的当确实也上过一些的。呵呵...

总体来讲，国内的交易方面的书籍很少有精品。等一下我会列上认为不错的。毕竟在这方面我们还是比较幼稚的。

做为一个初级者，我想应该从几方面来学习。我个人经验就是如果想成为一个优秀的成功的交易者，必须要有与众不同的思维方式！没错，就是独立思考的能力！这是首要的。所以读一些关于交易思想方面的东西。有一个总体的认识，这就是从上至下的方法（我个人推荐）。就跟做股票一样，先找行业，再找公司就容易多了。二是关于风险管理。三是方法。不详细展开了，日后有时间再补充吧。

书籍如下：

1.短线交易大师---工具和策略；

[这是近几年在中国公开发行的翻译书最好的一本。去年我买来，现在已经读过十数遍了。正处于越读越厚的阶段，呵呵....这本书应该必备，它是你的精神食粮和明灯！]

2.波浪理论

[这方面大约有好几本吧，自然的法则，名著集，还有一本冯雷写的最佳买卖点这本非常不错。波浪理论是争议比较多的一种理论。但毫无疑问的是，如果你掌握波浪理论，那么你在交易中将少走很多弯路！它确实是自然的法则，在实战中也是非常实用的。那些对其了解不深的人来批评它，这对波浪不公平！这里还有一本书就是小威谦姆斯的混沌交易法。也有相关的内容，值得一读]

3.关于K线方面的书

当然是尼森的日本蜡烛线技术，还有一本什么。

再有国内程峰，就是msd指标的作者，曾经写过一本图表陷井揭秘（名字叫不准，应该差不太多），是关于K线反技术的。也是比较实际上的。这个人应该在广东很牛的

4.技术分析方面的综合书

随便有一本就行了，比如默菲的期货技术分析，趋势技术分析。这都是比较经典的

5.大师的回忆录或传记一类的东西。

股票作手回忆录，堪称佳作中的极品。我对这个空中恐怖作手，太佩服了！

巴菲特，林奇，索罗斯这三个人是颠峰人物，尤其索罗斯的思维方式太厉害了。林奇的方式，比较接近我们吧

操盘建议---顶尖人物，高手必读精品。[多读几遍]

专业投机原理

金融怪杰

新金融怪杰[这两本书，我非常喜欢]

在华尔街45年---江恩[我认为这本书，可能是江恩的精华，还有一本叫如何在期货市场赚100万也行]

威廉指标的创始人，写的如何在市场赚100万

还有一个笑傲股市[这个人非常厉害，从这本书，我也学会了一招，抄底的方法，他做的非常狠！但他确实是实战高手。绝对的大师级的人物。名字叫什么我记不起来了。]

基本上就可以了。

对国内一些书籍，比如比较有名的花荣的东西，就算了。

不过还有一个就是波涛先生，诚实的讲，我没有完全读过他的书，也没有买过，不过我看过他的文章，和一些网友的介绍，应该不错，比较有思想。好像有三本，系统交易法等等，有能力的朋友可以读一下。

书评——都是不错的书

作者：陶侃

一家之言，尽供参考。

国内的股票书泛滥成灾，其中稍有价值的却寥寥无几。由于拿到了长阳VIP卡一张，小弟我把长阳的书籍目录翻了一遍。下面介绍一下我认为值得一读的书。

（注：A。 我是一个系统交易方法的追随者，对其它直觉交易，基本分析等方法并无太大兴趣。所以这些方面的书籍罗列的不多。 B。 由于时间限制，对国内作者的作品我就没有列出。 C。下面的书全是从长阳在论坛上提供的书籍目录中找到的，如书目不全，请找长阳的麻烦。）

《股票作手回忆录》 -- 爱德温·李费佛

不用提了，斯坦利·克罗的办公桌上都放了一本，咱也得附庸风雅来上一本。

《新金融大师》（新股市大亨）-- 约翰·特雷恩

介绍的人才绝对称得得上是“金融大师”。里面斯坦利·克罗的一章挺有意思，趋势跟踪交易者可以读一读。

《华尔街点金人》 -- 杰克·茨威格

绝对经典。正入范·撒普说的，对系统交易者来说，Bill Eckhardt那一章就值这本书的价钱。（我觉得就凭这一章就绝对是物超所值。）另外玩21点后来做期权的那位 -- 我不记得叫什么了，好像是什么Blair什么的，他说的内容也很有意思。书中介绍的其他好几位人物也都是叱?一时的风云人物。

《走在股市曲线前面的人:索罗斯》 -- （美）乔治·索罗斯

又一本传奇人物写的书。把这本书和《投机生涯》还有《华尔街点金人》里面邓肯米勒（Drunkenmiller）一章联起来看看，可以了解不少当年量子基金的操作方法。单从这本书来说，里面就有很多很独到的见解。大师毕竟是大师。

《股市趋势技术分析》 -- 约翰·迈吉

技术分析经典，从五十年前出版到现在都是第八版了。里面有许多内容被国内外的其它作者借用，看看原汁原味的吧。

《与天为敌》 -- 彼得·伯恩斯坦

主要介绍交易的哲学思想，是本同类书里面很不错的书。一定要买来读读。

《机会的数学原理－－明知其输而博赢的概率分析》 -- 约翰·黑格

少有的英国佬写得不错的书。

《统计陷阱》 -- 达莱尔·哈夫

没看过，听说不错，想搞来看看。

《短线交易秘诀》 -- 拉瑞·威谦姆斯

这本书很像是把其它书攒起来的一个大杂烩，作者书写得不少，但可是越来越不敬业。不过把这本书当作一本介绍短线交易的大全倒是不错，在介绍短线交易上国内也没有其它更好的书了。短线交易应包括的内容书里面基本全有了，看看它的目录再找点单独介绍某一方面内容的书来看看。

《技术分析精论》 -- 马丁·J·普林格

单从技术分析来说，作者倒确实是一个高手。读此书能了解一下技术分析的内涵。不过里面的内容要自己琢磨，有些内容和观点完全是错的。也可当做技术分析的目录。

《期货市场技术分析》 -- 约翰·墨菲 和《期货交易技术分析》 -- 施威格

上面两本买一本就够了，都是大全类的书。可以放在书架上当做索引，想找其它内容时好找一些。

《日本蜡烛图技术》 -- 史蒂夫·尼森

国外关于K线技术的开山之作。作者在这方面海内独步，他出的好几本关于K线的书都不错，可惜国内只出版了这一本。

《交易规则2--通往成功之路的新策略》和《证券期货必胜守则（交易规则1）》威廉·F·恩格

没看过，据说有点意思。

《期权价格波动率与定价理论 》 -- 谢尔登·纳坦恩伯格

期市圣经。到现在关于波动率的书也再没有达到这本书的水平。

《克罗谈投资策略》－－〔美〕斯坦利.克罗

作者是一个传奇人物，我的偶像之一：）。这本书可以当做交易入门读物来看。

《罗杰斯环球投资旅行》 -- 吉姆·罗杰斯

娱乐性读物，作者曾是索罗斯的合伙人，他的交易方法主要是分析全球的政治经济面因素的变化对市场的影响。所以看看这本书中对各国的分析还是有点价值。

《客户的游艇在哪里》 -- 小弗雷德·施维曼

经典股市故事小说一本。、可在睡觉前看，有助于放松神经。

《说谎者的扑克牌》 -- 迈克尔·刘易斯

休闲读物，了解一下圈里的东西。主要讲的是所罗门兄弟的事情。还记得这次对伊战争时第一被捕的美国大兵吗？他被逮时手里就握着这本书。

《基金帝国--富达敛财的神话》 -- 戴安娜·贝·亨利克斯

介绍著名的Fidelity基金。有不少高高手都给它干过，像彼得。林奇之类的。可以在大便时看。

《投资革命》 ? 彼得·伯恩斯坦

没看过，听说有点意思。

《成事在天－－机遇在市场及人生中的隐蔽角色》 -- 纳西姆·尼古拉斯·塔勒波

作者在很多投资银行干过，现在是自己在管理基金。没看过，想读一读。

《专业投机原理》 -- 维克多·斯波朗迪

我的另一位偶像的书。

《冷静自信的交易策略》 -- 理查·迈克尔

讲得是武士道精神在交易心理方面的应用。读着挺新鲜，建议看看。

《通向金融王国的自由之路》 -- Van K。撒普

一本很有趣也很特别的书。书中有很多别的交易书籍中没有提到过的思想和点子。作者强调心理，卖点和头寸调整。这些都很有价值。不过书里的很多点子，例子和计算方法我觉得是错误的。书里面最有价值的部分是对汤姆。巴索的问题。光这一段就值回票价。

根据我本人的整理，从容易理解和便于掌握的角度，向大家推荐4个关于“价值投资”的优秀学习资料，前两份是关于投资理论的，后两份是关于投资信息的。个人投资者如果仔细阅读这4份资料，可以比较好得理解“价值投资”。

（1）《One Up on Wall Street》（作者：彼得*林奇）

该书的多种中文译本的内容是相同的，但是有多种不同的书名，有《彼得·林奇的成功投资》、《我的成功投资》，还有《（一个人）在华尔街的崛起》等等。彼得 ·林奇在投资方面的成就有目共睹：在其担任麦哲伦基金经理的十三年间，该基金年复利增长达到惊人的29%，旗下管理的资产由2000万美元增加至140亿美元。投资者的趋之若鹜甚至持续到了林奇卸任之后：1999年该基金成为全球首支超过1000亿美元的基金。然而，林奇传播投资知识方面的成就也许更大。他少有的几本书都读者甚众，受到的评价颇高。例如，他的《学以致富》（Learn to Earn），是新手了解投资和美国投资发展史不可多得的经典之作，巴菲特评价：“如果我需要给我的外孙和外孙女进行投资教育，那么，只要送给他们这本书就可以了。”当然，如果你想自己的投资更专业一点，那么，《彼得·林奇的成功投资》（One Up on Wall Street）是带领投资者步入“价值投资领域”的优秀老师。

我非常喜欢林奇的书籍，并向大家重点推荐该书。阅读该书的同时，投资者需要做好笔记，因为你会不时地发现那散落在玉盘中的颗颗珍珠，每一个珍珠都可能提示你一串重要的研究思路或者投资方向。该书目前在全国各大书店都有售，根据装桢不同，价格在15--30元/本之间。

（2）对于巴菲特投资品种进行分析的一类书籍

关于巴菲特的书籍，说“汗牛充栋”一点都不过（我自己案头的巴菲特书籍就大大小小不下十几种），外国的、中国的作者已经把老巴当神来描写，我在去年的“投资过程中的故事”曾经谈过，目前市场中模仿巴菲特的大量投资人绝大多数是赶时髦，实质不具备条件。巴菲特的显著优势是，他可以及时的获知所投资公司的一切动向，甚至可以严重影响管理层，而小资金投资人无法做到。另外，当前A股市场所处的国际国内政治经济环境是否适合巴菲特投资模式也是个问题。

我要重点推荐的不是描写老巴本人或者老巴投资模式的书籍，而是一类对于巴菲特投资品种进行分析的书籍，该种书籍通过活生生的案例阐述了许多枯燥的财务知识，对于普通投资者是非常有帮助的。该类书籍的版本非常多，我建议大家尽量购买本土作者撰写的，不管是对于老巴年报的分析还是直接对几个重要公司的分析，中国作者的撰写习惯更容易接受些。目前全国各大书店在售的一种版本名称是《巴菲特如何选择超级明星股》（作者：刘建位----机械工业出版社----华章经管系列图书）。华章经管系列图书一直是本人喜欢阅读的，建议大家购买该书，简装本的价格为35元/本。

（3）获取市场研究信息和公司信息的渠道

该类信息在目前的网络上非常普遍，但是有两点弊端：第一，信息的真实性往往不可靠，并充斥着大量煽动性的吹嘘和欺诈；第二，信息时间往往比较落后，容易丧失最佳投资时机。我向大家重点推荐是正华资本市场信息网（具体地址：），该网站最大的特点是诚实可靠，以投资信息挖掘为特色，是目前证券类网站中非常有价值的一个。该网每天发布大量公司调研和宏观经济信息，并且具有比较全面的机构研究报告资源。目前为免费形式。

（4）适当水准的财经周报

股票市场投资者对该类财经周报周刊关注度普遍不高，认为距离市场太远。此类观念是极端错误的！一个对经济领域各个层面正在发生的大小事件一无所知的投资者是非常危险的！我向大家推荐的是《经济观察报》，类似的《中国经营报》和《21世纪经济报道》因也可以参考，另外的一些财经杂志周刊往往具有一些深度专题报道，但是信息面不广。从容量和阅读深度综合衡量，《经济观察报》可以作为普通股票市场投资者比较优秀的财经周报。经常阅读，不但可以掌握各种经济事件进展更可以培养理性的经济思维。《经济观察报》每周一份，2元/份。

《价值：我对投资的思考》读书笔记

近期阅读了张磊的《价值：我对投资的思考》一书，虽然自己不是风投、私募、股票等投资圈从业人员，但阅读此书，还是颇有一些收获。

张磊先生讲述了自己的成长经历，从人大到耶鲁，一路走来是当之无愧的社会精英，这是他的平台和起点，已经领先常人一步，这是他少年时期努力的结果。人大毕业后入职五矿，国有企业的平台让他在职业生涯初期有机会深入了解实体经济，又让他以这个平台看到了国外更广阔的天地，并由此选择出国留学，拥抱耶鲁，从此与投资结下不解之缘。这一次，是他主动选择的结果。

作者分享了他从投资小白到大佬晋级打怪过程中的学习和感悟，读起来颇多共鸣，比如对学习的心态，长期主义，格局观，品性和价值观等等，尤其是作者认为“投资这项事业进行到最后，反映的是你个人的真实性情和价值观。”其实，又有哪项事情不是这样子呢？能穿透时间周期和人潮汹涌以及各种信息的重重迷雾，走到最后能够比拼的都是人的品性、心态和格局，成功诚然需要运气和际遇的配合，但，是一个什么样的人以什么样的方式在追求成功，可能才最重要。

以下为读书时的笔记和想法。

共勉。

42个想法

第2章 价值投资启蒙

对新生事物操持好奇心和求知欲，不断突破自己的惯性

时刻让自己保持开放是最重要的学习心态。无论是普世的智慧、基础的原理，还是独到的见解，我都甘之如饴。对

时刻让自己保持开放是最重要的学习心态。无论是普世的智慧、基础的原理，还是独到的见解，我都甘之如饴。对创新的拥抱而不是抗拒，成为我今后投资的重要主题。

现代历史交集之地纽黑文

很多时候学习的目的并不是学到知识本身，而是在学习过程中不断丰富和完善思维体系，这最终会内化成每个不同个体的特征，并在解决问题时有所展现。

最大的感受就是一旦掌握了严谨的分析体系、深入的历史考证方法和完整的思维框架，分析和解决问题就是一件特别有意思的事

走近耶鲁捐赠基金

我对投资的思考

·　对于“风险”这个在金融学中被谈到令人麻木的概念，大多数人的评估标准是看投资收益的波动方差，而我从入行第一天起就被要求看出数字背后的本质并忽略那些从“后视镜”中观测到的标准方差：到底是什么样的自上而下/自下而上的基本面在驱动收益的产生及波动？又有哪些因素会使预期的资本收益发生偏差？而这些基本面因素在本质上有哪些相关性及联动性？

·　尽管投资人没有要求归还投资款，我们仍然坚持“这些钱一定要还”。我们希望用这样的方式来感谢他们的信任和支持。一个人的职业生涯很长，不能做任何对帮助过你的人有损害的事情，否则那可能会困扰你的一生。

“老友记”开张

这是一个无比沸腾的时代，无法失去，不能错过，即使舒适也切莫沉寂，宁愿艰巨也不要无趣。

唉，自认为自己也具备这三条特质，只是缺少一位领路人

第一是人品好，第二是爱学习，第三是能吃苦。

大行情中的“特立独行”

一个商业机会，不应看它过去的收入、利润，也不能简单看它今天或明天的收入、利润，这些纸面数字很重要，但并不代表全部。真正值得关注的核心是，它解决了什么问题，有没有给社会、消费者提升效率、创造价值。只要是为社会疯狂创造价值的企业，它的收入、利润早晚会兑现，社会最终会给予它长远的奖励。

基因决定了非如此不可

选择做价值投资，是高瓴诞生的基因决定的，我们从第一天就笃信，非如此不可。一方面，这个无比沸腾的时代让价值投资者对中国崛起抱有基于理性又超越理性的独特期待；另一方面，我们拥有在西方近距离观察金融市场发展的独特历程，特别是在机构投资者身上看到了一种回归本质的投资精神，这些积累多年的实践经验和理论建树，无疑为我们树立了极高的行动标准。而这其中，价值投资作为一种可以穿越周期、穿越迷雾的力量，成为高瓴基因表达的核心所在。

做，就做常青基金

在自力更生、因陋就简的创业伊始，我们就选择做一只价值投资常青基金。无论在当时还是现在，常青基金都是亚洲少有的模式，但我们仍然坚持做长期正确的事情，具体来说就是以下三件。

我们不必做所有的事情，只需要做有意义的事情（We don’t have to do anything. We only do things that make sense）。

第4章 价值投资方法与哲学

投资一般可从行业、公司、管理层这三个层面来分析。看行业就要关注商业模式，这个生意的本质是什么、赚钱逻辑是什么；关注竞争格局，是寡头垄断还是充分竞争；关注成长空间，警惕那种已经寅吃卯粮的夕阳行业；关注进入门槛，是不是谁都可以模仿；等等。看公司就要关注业务模式、运营模式和流程机制，管理半径有多大，规模效应如何，有没有核心竞争力。看管理层就要关注创始人有没有格局，执行力如何，有没有创建高效组织的思维和能力，有没有企业家精神。

从持续20年的零售业研究谈起

客户精准，产品精准，盈利模式精准，不贪多求大，坚持专注和长期主义。

第一，好市多的目标是让自己最想要的客户进来，让这些人产生最多的消费。于是，它将会员费设定为65美元，把真正来买东西的人吸纳进来。这在当时很创新，很多人甚至都认为这是骗子公司。第二，简化供应链，只做3000个库存保有单位，精选品类。这样一来，单品的采购规模大幅增加，比沃尔玛的还要大，这就使其商品单价比沃尔玛的还便宜。第三，好市多以极低的价格将商品买进来，然后按成本价卖给消费者，不再考虑定价的问题，公司营收主要来源于会员费。但有意思的是，对于有些成本价很低的商品，消费者不相信价格会那么便宜，或者说不相信那么便宜的商品是好的商品，于是好市多又把价格定得高于成本但略低于竞争对手的价格。这样，它的营收就不仅仅来源于会员费，还包括零售价差。

研究驱动

而是将研发的重点转移到了改进现有产品上面，不再作为游戏规则的改变者开发新品，因此忽略了消费升级的机会

世界上只有一条护城河

升维竞争力

如果能够在变化的时代浪潮和市场环境中不断地创新，具备从一条曲线跳到另一条曲线的能力，我们就可以认为它具备了不

字节跳动从基于数据挖掘技术的个性化信息推荐软件——今日头条起家，短时间内孵化出抖音、西瓜视频、火山小视频、飞书、悟空问答、图虫、微头条、Tiktok、Flipagram等众多应用。字节跳动的内核就是强大的产品迭代能

。商业竞争本质上要看格局，要看价值，要升维思考，从更大的框架、更广阔的视角去看给消费者创造怎样的价值。

投资的生态模型

人的因素，是最重要的因素！对此深有体会！

评价创业者的维度有很多，既包括他能达到的高度，即能力；也包括维持能力的稳定性，即可靠性；更重要的是为社会创造价值的初心，即有没有做有意义的事。对于投资人来说，看人就是在做最大的风控，这比财务上的风控更加重要，只要把人选对了，风险自然就小

第5章 价值投资者的自我修养

从事投资的过程中，我渐渐发觉，投资一方面是对真理的探寻，探索外部世界；另一方面是谋求心灵的宁静，观照内心世界。外不能胜人，内不能克己，投资恐怕难以成功。

就像许多人“懂得很多道理但依然过不好一生”一样，投资当中也有许多道理被反复提及，但许多人在应用时仍然不解其意。比如“当别人害怕时，你要贪婪；当别人贪婪时，你要害怕”“价格是你付出的，而价值才是你得到的”“利润只是一种意见，而现金流却是一个事实”“你只有买得便宜，才会卖得便宜”“永远不要把买入成本当作卖出的决策依据”……

所以说，价值投资是一场不折不扣的修行，这条路有时熙熙攘攘，有时冷冷清清，但一直在这条路上行走的人，实在不多。能有更多的价值投资者同行，共同讨论和切磋，无论对于投资行业还是对于具体的投资人而言，都是一件好事。

第6章 与伟大格局观者同行

格局大，则虽远亦至；格局小，则虽近亦阻。

拥有长期主义理念

如果把眼光局限在未来三五年，或盯在具体的某个业务上，你身边的许多人都是竞争对手；但如果着眼长远，不断进化，可以和你竞争的人就很少了，因为不是所有人都能够做长远的打算。所以，保持进化最大的价值在于竞争对手会消失，而自己才是真正的竞争对手。

拥有专注的执行力

人精神不是把大事做好，而是把小事做到极致，相信“小我有力

选择与谁同行，比要去的远方更重要

与发现伟大的商业模式相比，与拥有伟大格局观的创业者、企业家肝胆相照、甘苦偕行更令人激动和期待。

与惺惺相惜者，甘苦偕行，肝胆相照，人生快事也！

肝胆相照

犯的错都犯了，反过来就实现了“打怪升级长经验”的过程。创业活动本身最大的风险其实就是保持不变、不敢去冒险，如果创业者不去冒险的话，投资人就在冒最大的风险。

其实创新何尝不是一个冒险的过程。企业家要合理控制风险，不去盲目冒险，但也不是一味追求零风险。

不变

第7章 持续创造价值的卓越组织

一家创业公司的发展历程，有高光时刻，也有至暗时刻。在纷繁复杂的创业环境中，积极乐观的精神气质和管理文化能够使其处乱不惊。因此，创业公司的组织管理逐渐成为一个被广泛研究和讨论的话题。现状是，大多数创业者在生存与死亡的急迫问题上耗费了太多的精力，几乎没有多余的精力用在组织的内部管理上；同时，在各种形态的创业组织中，难以找到统一的、有效的管理范式。但毋庸置疑，组织和管理创新是企业杀出竞争重围的核心动力，在某些时候，甚至成为决定创业成败的关键变量。

1912年，科学管理之父弗雷德里克·泰勒（Frederick Taylor）(33)提出科学管理理论。诞生之初，管理学语言发源于工程学语言，它把员工看作被使用的人力资源，把组织看作可以准确调整和控制的机器，把管理看作可确定、可预测、可计划的事情。

这种情况可能更多的会出现在初创期，价值观趋同的一帮人朝着一个目标努力。但组织成长到一定程度后，无为而治就过于理想化了。

在我的设想中，无为而治可能是一种比较好的目标状态，管理者提供与公司文化契合的管理原则，而不是机械的管理制度或管理工具。管理不再是克服随意性、约束无效者和违规者，而是搭建适合创业创新的能量场。在一个有着自我生长动力的组织中，组织诞生之初的原始动能以及与外界交互获取的驱动力，始终大于由于管理摩擦、外界竞争带来的阻力，这样的组织可以营造出合适的工作氛围，发挥每一名员工的创造力。

激活组织：创建好的小生态系统

一，要以学习为基础、以学习为取向，而不是为了最大化短时收益。具体来说，首先，学习型组织要有生命力，能够像生命一样去繁衍，有“传帮带”的精神，有生生不息的能力；其次，学习型组织要有自我免疫的功能，能够处变不惊，在面对问题时清楚地思考、判断和推演，有不为所动的禅定精神，不仅能够想到彼岸，还能够想到抵达彼岸的路径；最后，学习型组织要有系统作战的机制和精神，把工具化和匠人精神结合起来，就像在现代化作战中，一个在前线作战的大兵的工具包是齐全的，而这些工具包由后方团队专门开发与支持。

闯入智能时代：产业互联网

2013年10月，周胜馥在中国香港创建的货拉拉，凭借创始团队敏锐的市场嗅觉，于2014年进入内地，以平台模式连接车和货两端，得到迅速发展。其核心亮点在于两点：一是凭借移动互联网的数据赋能优势，实现了货主与运力的最优撮合，把最能满足需求的运力匹配给最合适的货主；在此基础上，随着用户数据的不断积累，运力的配置也在不断优化，从车货的简单匹配升级为良性互动，比如，让有经验的运力服务更加个性化的货主，提升平台的整体服务体验。二是依托卓越的创新力、执行力和本地化服务能力，快速形成平台规模和车网密度，通过“智慧物流”等技术手段，把规模优势真正转化为成本优势，降低物流成本。正是基于以上特点，货拉拉在创办不久，就创造了平均10秒内响应、10分钟内到达的行业新标准。货拉拉的科技创新实践，根植于深厚的物流运营经验，凭借互联网、大数据的技术优势，提升了物流信息化效率，改善了货运司机的生产和生活，也诠释了“最好的技术不是颠覆，而是激发实体产业的巨大潜能”

价值创造赋能路线图

客户是价值的定义者，以合适的价格、合适的品质满足合适的客户需求，这时价值才能够充分表达；厂商是价值的生产者，如何满足定义者的要求，这考验了生产者的认知能力和组织生产水平。

创造新起点：实体经济巨头的价值重估

果说风险投资是在为行业培育最具创新力的挑战者，成长期投资是在为行业塑造最有竞争力的领导者，那么并购投资更像是站在产业的角度重塑行业、引领行业转型升级的逻辑和路径。

第10章 永远追求丰富而有益的人生

第一是“守正用奇”，就是要在坚守“正道”的基础上激发创新；第二是“弱水三千，但取一瓢”，就是一个人要在有限的天赋里做好自己最擅长的那部分；第三是“桃李不言，下自成蹊”，就是指只要好好做自己的事，成功自会找上门来。

如果一个人同时拥有理性的好奇心、诚实的品质、思考的独立性，再加上一些同理心，并且有长期奋斗的心态，那么能否获得成功就只剩下运气和大数法则的问题。

长期主义的人才观

勤于思考，勇于表达，才能与这个世界有更多的交互，才能让更多人了解自己，要记得在切磋中定会收获新的认知，也许真的会获得被帮助的机会。

勇敢表达，就是在争取难得的学习和被帮助的机会。

勇敢表达，就是在争取难得的学习和被帮助的机会。

教育和人才是永不退出的投资

我希望通过投资和公益把创业者、企业家、科学家连接起来，把坚持价值投资的投资人连接起来，把商业头脑和科学知识连接起来，把商业文明和人文精神连接起来

未来的入口是科学和教育，有一条解决今天很多现实问题的根本路径，那就是兼具人文精神的科技创新，尤其是基础科学的创新。

用“科技+”做正和游戏

第三，对这个世界保持好奇，对围绕这个生态的所有东西，甚至超出这个行业的东西保持好奇。我之前在未来论坛上讲，“人类生而好奇”，如果说我们生来就有一个特质的话，那就是好奇。

第四，做全面的通才。因为科技不断在变，你自己也要变，变得更加全面。总是在进化的人，未来才有机会。

理解趋势，拥有同理心，保持好奇，做全面的通才，这就是新时代CTO的四个特质，谢谢大家！

2019年11月23日，在高瓴2019年度CTO峰会上的演讲。

这也是拥抱新时代的每个人应该修炼的四个维度，无论是企业家谋求经营和发展，还是个人追求丰富充盈的人生，都具指导意义。mark，do it.

理解趋势，拥有同理心，保持好奇，做全面的通才，这就是新时代CTO的四个特质，

论一个投资人的自我修养

大家共同研究，又独立决策，既发挥了大平台上大家互相纠错、互相反馈的机制优势，同时又能让大家拥有独立判断的自由

企业得以生存和发展的核心要义。

格局观的第一定位，是你能否为社会不断地疯狂地创造长期价值

投资人比的是品质与心性，企业家比的是品质与格局观

邱国鹭：高瓴是真正地把一级市场投资、二级市场投资结合得很好，把投资跟实业结合得很好，是提供解决方案的资本。这个能力圈的拓展是全方位的，不止于见解跟学识。下面我问你几个问题，这些问题都是从高礼价值投资研究院的学员中收集来的。其中有一个学员问：“假如你能够‘穿越’回15年以前，遇到当时刚刚创建高瓴的张磊，你可以跟他说一句话，你会说什么？”

邱国鹭：你会告诉他要在北京买房对吧？

张磊：太多话要说了。不是在北京买房的事。我觉得最重要的一句，还是要精心选择自己的同事，选择合作伙伴，选择投资人，把选择做好。这些精心的选择，只要有一点点偏差，都有可能带来不一样的结果。

心灵宁静，“延迟满足”

世上诸般事，也跑不出这个道理。

还是要有个好心境、好家庭、好身体。投资这项事业进行到最后，反映的是你个人的真实性情和价值观。健康的环境和心情是长期修行的结果。成功诚然需要运气和际遇的配合，但能否幸福地去做投资，则掌握在你自己手里。

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